INTERVIEW 01
製造、技術とともに、
ものづくりを肌で感じる営業。
T.F.
配電営業
技術的な知識を持って、
お客様のニーズを理解した提案を。
東海エリアを中心に、キュービクルと呼ばれる受変電設備や工場の自動化（FA）に向けた制御機器やシステムの営業を担当。既存顧客のフォロー、新規案件のヒアリング、見積作成、納期調整など幅広く対応しています。メインの取引先は電気工事事業者ですが、工場の自動化では、食品から薬品、自動車関連まで幅広い業界の企業と取引しています。製造現場が近く、ものづくりを肌で感じながら営業できる点が魅力です。納品する設備等は自社で一貫生産し、FAの制御システムなども社内で開発しています。技術的な知識を学び、お客様のニーズを理解した上で提案できるため、今まで知らなかったことを知る喜びや、やりがいを持って仕事に取り組めます。
自分が動けることは、
できるかぎり動く。
食品メーカーの工場でライン制御を受注したときは、既存の工場と同じ動きをするよう秒単位でラインを制御する必要がありました。制御設計部門と協力しながらシステムを組み上げていく過程は興味深く、順調に生産ラインが稼働したときは達成感も大きかったです。 お客様からのヒアリングや工程管理、納期管理が営業の主な仕事ですが、大切にしていることはお客様との信頼関係を築くこと。そのために、お客様が希望する仕様の実現はもちろん、約束は守る、時間は守るなど、当たり前のことを守ること、営業として自分が動けることは、できるかぎり動くようにしています。お客様の信頼を得て、新規の案件や継続的な案件をいただけるとうれしいですね。
理想的なワークライフバランスで、
家族との時間も大切に。
前職では土日が休日ではなくワークライフバランスが取りづらく転職を考えました。豊電子工業では、プライベートと仕事の時間をしっかり切り替えることができ、有給休暇も取りやすく、家族との時間を大切にできます。また、地域に根ざした企業でありながら、大手企業とも取引があり、安定感を感じたことが入社を決めた理由の1つです。これからも新しいことに常に挑戦していきたいですね。売上を上げるのはもちろんですが、自動車の電池関連など新しい分野にもチャレンジしたいと思っています。
電気の知識がなくても、一緒に成長を。
丁寧に対応できる人、人と関わるのが好き、人と話すのが好きな人が向いている仕事だと思います。入社当初は電気の知識がなく、お客様が求める仕様の意図がわからず大変なこともありましたが、納期調整やトラブル対応で粘り強く交渉できるようになって成長を感じました。誠実に仕事に向き合うことは大切ですが、まじめすぎない人が良いかなと思いますね。1人で抱え込まず、わからないことは先輩や上司に素直に聞いてください。営業が初めてでも大丈夫です。一緒に成長していきましょう。